6月底，山東省商務廳公布的數據顯示，今年前5個月全省外貿“新三樣”(電動載人汽車、鋰離子蓄電池、太陽能電池)增長57.4%。記者注意到，這當中，全省電動汽車出口增長達到了51.4%。在這份亮眼的成績單中，位于聊城的新能源車企中通客車的表現，可以算得上濃墨重彩的一筆。

2023年因“吉爾吉斯斯坦總統親自上門‘提車’”而走紅的中通，2024年出口勢頭依舊強勁。2024年1-5月，中通客車出口2883輛，同比增長109.5%。近年來，中通客車聚焦新能源技術研發，走定制化服務路線，依靠這兩把“撒手锏”將新能源客車出口到了中亞、中東、美洲、歐洲等地區，成為山東外貿“新三樣”的一抹亮色。

外貿訂單接不停

大多是“高端私定”

走進中通客車的廠區，記者視野所及的范圍里，停滿了一排一排等待發運的客車，停車場里停不下，很多只能停在廠區道路上，場面頗為壯觀。從車身涂裝上的英語、西班牙語、阿拉伯語，大致可以猜出這些車輛的客戶所在地。

“中亞的吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦，中東的沙特、阿聯酋，歐洲的葡萄牙、保加利亞，美洲的智利、墨西哥、多米尼加等國家，都是我們近幾年主要的出口地。”中通客車股份有限公司客車研究院院長助理張景濤告訴記者。

張景濤指著路邊的一批黃色中巴客車向記者介紹，這是2024年3月多米尼加客戶定制的100輛純電動校車，目前已經全部生產下線，正在準備發運。“這種純電動校車在行業內很少見，長8.5米的車型是根據客戶需求全新開發的，車內布置也是根據客戶要求定制的。”張景濤告訴記者，滿足客戶需求的定制化開發，使這款車贏得了客戶的青睞。

“這35輛是出口到葡萄牙的電動BRT公交車，根據客戶要求專門定制了酒精測試、電子后視鏡、隨動儀表臺、側向碰撞告警等設備和功能。”張景濤打開其中一輛車的車門，上車繼續介紹。“內飾渾然一體，扶手欄桿的對接富有層次感，車內的環形氛圍頂燈、每個座位配備USB充電口，這些都是針對歐洲市場的審美特點和用戶習慣單獨開發的。”

隨后，張景濤用鑰匙啟動車輛，在一陣“滴滴”的告警聲中，他取下駕駛臺側面的酒精測試儀，呼吸測試通過，告警聲隨即停止。張景濤介紹，這是根據葡萄牙客戶要求定制的，保證公交車駕駛員駕車前狀態正常。

在張景濤的提示下，記者注意到這批電動公交車的車頭兩側并沒有碩大的后視鏡，取而代之的是兩個攝像頭。“相比傳統的物理反光鏡，這種電子后視鏡的視野更開闊，對駕駛員駕駛的舒適性、整車安全性也都有提升。”張景濤介紹。

這時，一名員工從車輛左前方走過，進入A柱盲區，側向碰撞示警器快速閃爍，并發出一陣急促的告警聲。“大型客車的A柱比較寬，行人進入視線盲區時駕駛員有可能看不到，這時A柱內的傳感器告警提示駕駛員，就可以避免交通事故。”張景濤稱。

記者發現，這輛車的駕駛臺與前擋風玻璃之間有一段伸縮風琴罩，看上去像是分離狀態。“這是針對歐洲市場單獨開發的隨動儀表臺，駕駛員調整座椅時儀表臺會跟著座椅一起動，使駕駛員以最舒服的姿態觀察儀表臺、操作方向盤和各種功能按鈕。”

科技研發掌握“撒手锏”

外貿出口成績亮眼

“近幾年，中通贏得了國外很多客戶的認可，車輛較好地適應了當地的運營需要，靠的是產品可靠性和節能環保方面的優勢。”張景濤介紹，中通客車接到訂單后，會根據當地的路況、交通法規等實際需求，分析運營線路，深入了解客戶需求，并對當地交通運行情況進行仿真分析，在此基礎上做有針對性的產品開發。

在客車裝配車間里，張景濤在一批中巴車生產線前介紹，這批出口到非洲的客車是發動機前置的設計，是為適應當地土路多、坑洼深的實際路況，做的針對性開發。

“得益于這幾年來大量的研發資金投入，中通的技術水平不斷提升。中通獨有的整車控制系統，通過長期數據積累，針對不同路況場景的設計方案不斷優化提升，大大提高了產品的可靠性和客戶使用的適應性。”張景濤介紹，整車控制系統是中通的核心技術之一。

此外，中通第六代節能技術的運用，使得車輛的能耗比同行業低5%—10%，可為客戶大幅節約運營成本。張景濤介紹，“中通的高壓電氣系統的集成化開發也走在行業前列，將所有的分布式高壓系統進行集成化開發，大大節約了車內空間，為車內整體布局提供了更大的靈活性和可選擇性。”

“2023年5月，吉爾吉斯斯坦總統親自上門‘提車’，那筆1000輛訂單是根據當地實際情況針對性研發的天然氣客車，服務于該國的公共交通系統。”張景濤介紹，近年來中通客車搶抓海外清潔能源和新能源客車市場，聚焦新能源技術研發，持續加大研發投入，將研發能力和品質把控作為核心競爭力。

目前，中通客車的產品種類涵蓋了公交、客運、旅游、團體、校車及專用車共6大系列140多個品種，新能源客車先后出口到100多個國家和地區。海外市場仍在持續開拓中，中通客車的海外市場占有率也在持續提升。

“下一步，中通客車將在產品方面進行全系迭代升級，依托H系列平臺、集 成化高壓系統和第六代節能技術，將更新、更好的產品全面推向市場，為山東省‘新三樣’出口貢獻中通的力量。”張景濤介紹。

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